德國(guó)汽車(chē)客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái)，我們的手板模型征服了他們

2025年2月10日，春寒料峭的早晨，兩位德國(guó)客人突然來(lái)訪(fǎng)。汽車(chē)零部件采購(gòu)總監(jiān)Michael和他們的技術(shù)專(zhuān)家Sarah，手里拿著我們公司的手板模型介紹彩頁(yè)，說(shuō)要"看看真實(shí)的加工能力"。

車(chē)間里，Sarah用千分尺反復(fù)測(cè)量我們正在加工的鋁合金手板模型，當(dāng)看到連續(xù)5個(gè)件的公差都穩(wěn)定在±0.01mm內(nèi)時(shí)，她終于露出了今天第一個(gè)微笑。Michael更關(guān)心交期："如果明天給圖紙，多久能出首樣？"我們車(chē)間主管老張直接帶他們看了正在調(diào)試的新設(shè)備："這臺(tái)五軸CNC專(zhuān)為汽車(chē)手板模型準(zhǔn)備，72小時(shí)保證首樣。"

談判時(shí)，Michael掏出三份報(bào)價(jià)單："你們比斯圖加特本地貴15%。"我們外貿(mào)經(jīng)理Lisa不慌不忙："但我們的手板模型報(bào)廢率只有他們的1/3，綜合成本其實(shí)更低。"最終簽下500件試訂單，附帶特殊條款：每批貨必須附帶完整的加工參數(shù)記錄——典型的德國(guó)式嚴(yán)謹(jǐn)。

三個(gè)月后，我們收到了他們的量產(chǎn)詢(xún)盤(pán)，要求每月2000件汽車(chē)傳感器手板模型?，F(xiàn)在想來(lái)，那天早上沒(méi)把他們當(dāng)"不速之客"，而是立即停下一臺(tái)設(shè)備專(zhuān)門(mén)演示，可能是我們做過(guò)最正確的決定。